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                案例简介

                当前位置:首页 > 案例简介 > 宋河酒业

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                  一、项目综述 
                  2006年11月至2008年,鸭脖视频app下载为河南省宋河酒业股份有限公司提供全程营销咨询服务,推出宋河粮液中高档“平和系列酒”和中低档“珍品鹿邑大曲”获得成功,企业销售额由2006年的5.4亿提升到2007年的6.52亿,产品结构显著提升,赢利能力大幅增强,使得宋河酒业雄霸中原、胸怀天下!


                      二、项目背景
                  宋河酒业在上世纪90年代曾经辉煌一时,1994年销量一度达到创纪录的6.9亿元,但随后销售持续下滑,2001年销售额不到1亿元。2002年辅仁药业入主宋河酒业,在导入一系列的品牌传播和区域扩张的大手笔后,一举扭转颓势,至2006年完成5.4亿元的销售额,实现了宋河复兴的第一步战略目标。但由于市场拓展速度太快,出现市场执行力滞后、产品开发过度、市场投入产出失衡、窜货乱价盛行等问题,进而形成销售增长乏力和产品结构偏低的不利局面,企业面临成长的烦恼。


                      三、咨询内容及核心策略
                  2006年11月,宋河酒业与鸭脖视频app下载公司正式签约合作,鸭脖视频app下载公司派出多名专业人员组成宋河项目组,在对企业进行深入诊断后,项目组分别从不同层面分析问题,提出解决方案。
                  1、产品开发:详细分析现有产品结构,并根据市场需求,提出新的产品概念,研发“平和”系列产品,进行新产品战略研发,然后针对河南市场和企业实际状况制定产品推广策略;
                  2、渠道运作:针对企业原有渠道结构实际情况,结合推广所需,构建新型渠道模式,并打造样板市场,提高企业对渠道的掌控能力;组织构建:根据市场运作管理的需要对内部营销组织进行调整,并实施新的绩效考核体系,强化营销人员技能和管理培训;
                  3、品牌管理:首先进行品牌战略规划,将鹿邑大曲、宋河粮液、共赢天下三品牌关系梳理清晰,品牌定位准确,集中资源打造宋河粮液品牌形象,并进行相应的品牌系统设计和品牌推广活动。


                      四、项目成效
                  1、经过两年的努力,宋河酒业的销售额由合作初的5.4亿元提升到今年预计达到的8亿左右,成为名副其实的中原霸主;
                  2、产品结构显著提升,中低档战略产品“珍品鹿邑大曲”的成功升级,新产品平和5年当年销售4700多万,成为2007年河南中高档白酒市场的一道亮丽的风景线;企业单瓶价格由2006的7.99元,提升到2007年的10.76元,盈利水平大幅度提升;
                  3、全面导入预算制管理体系,企业营销费用可控,费效比由2006年的35%降低到29%;
                  4、营销组织机构改造和培训辅导,使得营销人员的思想意识和技能显著提升。

                      后记:鸭脖视频app下载相信,有企业的努力和鸭脖视频app下载的专业,宋河酒业一定能再创辉煌,成为豫酒崛起的扛旗者!