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                案例简介

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                      一、项目综述
                  2001年12月-至今,双方战略合作进入第9年,鸭脖视频app下载运用“直分销系统”将企业、经销商与分销商三者之间的合作重新分工,建立了三方共赢的利益关系。“精品皖酒”在安徽中低档白酒市场销量持续第一,“皖酒王”连续8年在华南中档市场王者无敌。
                        

                        二、项目背景
                  安徽皖酒集团是一家省外以中高档产品、省内以中低档产品销售为主的企业。早期以流通的方式操作产品,市场曾一度火爆,但随着白酒市场竞争的升级,产品利润逐渐减少,销售组织效率不高,老产品的销售日益萎缩。
                  2000年前后,在徽酒品牌集体崛起的关键时刻,安徽皖酒集团遭遇白酒企业普遍存在的营销瓶颈——如何实现战略突围?如何持续盈利?如何有效提升组织执行力?集团高层在深思熟虑和仔细甄别后,决定与鸭脖视频app下载营销咨询公司结成战略性伙伴联盟;我们与皖酒集团一起见证了皖酒王的迅速崛起,一起目睹了精品皖酒从无到有塑造品牌的神话,一起经历了百年皖酒成功升级的经典战役。
                        

                        三、咨询内容与核心策略
                  在与皖酒集团合作的8年征程中,鸭脖视频app下载公司主要提供“营销策略与市场管理”、“品牌再塑和提升”、“营销组织变革”3大板块的策略服务。
                  1、营销策略与市场管理:基于皖酒集团的发展战略制定3-5年营销规划,为皖酒集团建立了全国的产品和市场布局;安徽省内以中低档白酒“精品皖酒”为主导,华南市场主推“皖酒王”,省外市场主推“百年皖酒”产品。
                  2、品牌再塑和提升:重新规划品牌结构,制定清晰的品牌战略;项目组为皖酒集团量身打制了品牌宣传策略,连续举办了3届乒乓球大赛、著名歌星助阵的“皖酒之夜”大型演出活动,还有针对目标消费者而举办的“皖酒优秀文化进社区”和“优秀电影社区展播”等活动。通过上述活动,不仅提升了皖酒的知名度,同时也培养了消费者的美誉度和忠诚度;
                  3、营销组织变革:在确定了营销战略规划后,必须有与之适应的营销队伍来执行具体的策略。通过组织企业内外培训、完善的绩效考核体系,已经成功打造出一支贴近市场、协作力和执行力强、反应快速的营销队伍;摆脱了过去各自为政、执行力弱、市场行为短视的困境。在整个白酒企业为营销队伍执行力弱而困扰的时候,皖酒集团已经走在行业前面,领先于行业水平。
                        

                        四、项目成效
                  1、帮助企业建立了一支与市场零距离的销售管理组织,市场反应速度和解决问题能力得到快速提升;
                  2、高效的中低档产品分销系统使得“精品皖酒”在安徽省销售额过亿,迅速成长为省内中低档白酒市场份额第一的品牌,销量逐年上升,2004年实现40万箱,2005年达到70万箱,2006年达到120万箱,2007年突破150万箱;2009年,皖酒集团销售额突破16亿元;百年皖酒五年成功升级为十年,产品结构完美提升;
                  3、省外市场“皖酒王”、“百年皖酒”稳步发展。“皖酒王”已连续7年稳居南方市场中档白酒第一品牌,“百年皖酒”在江苏市场年销售额突破2亿元大关,“皖酒现象”也成为业内人士所瞩目和关注的对象;

                        4、在区域拓展上实现了“南北呼应,中原崛起”的战略布局,以苏徽板块为根据地,建立了稳固的大南方市场,积极开拓北方市场,形成以天津为中心,辐射华北的市场布局结构。

                         后记:皖酒集团,已经成为中国白酒行业的新锐力量,而皖酒崛起之路,正是企业与鸭脖视频app下载营销合作双赢的有力证明。在今后的合作中,鸭脖视频app下载将竭力为皖酒集团提供智力支持和贴身指导,共同开创皖酒集团的美好未来!